三禾集团谈行业的进化：供应商竞争
发布时间：2022-08-18从客户的角度来看，挑选供应商有几个因素：
质量：东西好不好。
良品率：质量稳不稳定。
价格：便不便宜，实不实惠。
速度：能不能快速供货。
资金灵活性：愿不愿意压款。
份额：你是不是占比大到了，让我觉得不安全的程度。
这些都是客户是不是放心把单子交给你的原因。
对客户来说，价格是个重要因素，但从来不是最重要因素。我说的其它几个才是。
但是这些，客户是不会说给你听的。他不会把自己的心思说给你听，把自己的担忧告诉你。
你得自己出手，让客户主动挑选你，觉得押宝在你手上，稳了。
怎么样改变陪跑者身份？站在客户的视角上不留情面的审视自己。
总结出来，客户最看重的因素是什么，我的弱项在哪里。
逐渐提高“信任”，才能逐渐提高“份额”。
